- 100.000 PME/PMI vont devoir être cédés au cours des 5 prochaines années.
- Peu d’entre elles sont en état d’être cédées dans de bonnes conditions.
- Peu de chef d’entreprise ont une idée précise ou objective de la valeur de leur entreprise. Leur approche de cette valeur est trop SUBJECTIVE.
- Bien souvent les chefs d’entreprises pensent qu’il est facile et rapide de vendre leurs entreprises mais ne s’aperçoivent que trop tard de la réalité du marché.
Entreprises existantes
Bon à savoir
Diagnostique
- Entretien exploratoire, il s’agit de comprendre le contexte de la cession envisagée.
- Diagnostic des points faibles et forts
- Plan stratégique d’amélioration
- Restructuration si nécessaire
- Évaluation OBJECTIVE et DÉFENDABLE (ne pas oublier que l’acheteur s’entoure aussi d’experts).
- Préparation d’un dossier de vente
- Contact avec des repreneurs potentiels via notre réseau
Litiges & évaluations
Dans certains cas, il nous faut d’abord régler quelques difficultés préalablement à la réalisation des objectifs de nos clients, voici quelques exemples :
- Confits entre actionnaires
- Évaluation et conciliation
- Éventuellement, nous intervenons comme administrateur provisoire le temps de trouver une solution
- Valorisation d’entreprises dans le cadre de:
- successions
- divorces
- dégradation des relations avec les partenaires de l’entreprise
- banques
- personnel
- clients
- fournisseurs
- actionnaires minoritaires